氯碱产品市场需求疲软 沈阳化工半年度净利润报亏

根据沈阳化工股份有限公司发布的2015 年半年度报告称，公司上半年亏损4489.09万元，每股亏损0.068元。期内，公司实现营业收入35.12亿元，同比下降32.03%。主要是子公司蜡化销售原料减少原因所致。

沈阳化工表示，2015年上半年，氯碱行业面临了复杂严峻的国内外环境，产能持续增长、下游需求疲软、综合成本升高等不利影响强力显现，导致公司生产经营难度不断加大。在艰难形势下，公司以减亏增效为主线，从外拓市场和内强管理着手，扎实开展各项工作，有效稳固了生产经营形势。

报告期内，公司在市场营销体系建设中，紧紧围绕“产品全产全销，实现效益最大化”的目标，以调整“四个结构”、实现“四个倾斜”为重点，既调整“品种、区域、用户、物流”结构，向“高价区域、中小户、物流费用低的区域、附加值高的品种”倾斜，科学研判市场，创新营销策略，通过细分和选定优质目标市场，精耕细作，有力地推进了市场销售工作。

公司根据业务需要制定了详细的培训计划，通过聘请营销专家及专业技术人员为销售员进行授课，或观看市场营销实战影像资料等方式，提高业务员素质及营销能力。为做好售后服务，设专人负责用户档案管理，定期走访、交流，随时了解反馈用户意见、改进措施、新需求等信息，充分为用户做好服务。

为实现全产全销、效益最大化的目标，在部门之间、销售员之间开展了销售竞赛活动，通过评选“优秀销售带头人”和“销售标兵”活动，增强了团队的凝聚力和战斗力。进一步加强销售员的职业操守教育，提倡做人要有“敬业、责任、信义、感恩”的思想品德，做事要体现“预测、差异、创新”的理念，以此增强销售员的机遇意识、忧患意识和责任意识，推进了市场销售的稳步发展。