江苏苏化积极分析市场实况 做好新常态下营销工作

近期，公司下游客户对产品的需求仍然严重不旺，主要产品价格呈下调趋势，市场竟争更趋激烈。面对市场形势，江苏苏化集团有限公司销售总公司在每周经营例会上，及时分析每个产品市场动态和上下游客户生产经营状况，提出明确操作方向和要求。

根据市场的行情变化，江苏苏化集团有限公司化工一公司对同行生产经营情况和价格信息分析判断，及时调整液氯、液碱销售节奏和客户结构，多做现款比例高客户，适时提高了液碱销售价格和销售量，液氯也保持了每天销售量，尽可能使两大产品取得较好效益，为张家港公司生产装置安全平稳高效运行创造条件，取得较好经济效益。化工二公司氯化苯销售7月又突破3000吨，取得如此成绩，得益于主动分析氯化苯市场行情、同行生产经营情况、纯苯原料价格走向、下游客户需求情况并做好售后服务，得到了客户认可。分公司从中也调整了客户结构，并不断开发新客户，稳定优质客户，保持较好销售价格和稳定销售量。次钠（饮用水级）的销售逐月增加。化工五公司抓住铜陵硫酸装置检修机遇，及时调整硫酸价格，加大销售力度，在张家港公司三酸生产装置满负荷运行下，1至6月共销售硫酸 19万多吨，创历史新高。分公司同时做好三酸平衡生产和销售，做到效益最大化。化工三公司与客户保持经常直接沟通联系，主动做好重点客户信息和反馈，并上门听取客户信息，力争在市场竞争中扩大销售份额。优合科技公司各种新证件已全部及时传送到每个客户，但在市场竞争、市场需求、同行产品竞销，销量有所减少，影响了公司经济效益分公司认识到CP樟脑、富马酸及亚铁的销售要有新思路，加大销售力度，主动出击，掌握销售主动权。